20.02.2017 - 18:30 Uhr
20.02.2017 - 21:30 Uhr

Der Ort wird noch bekannt gegeben

MCF Förderverein: Unsicherheit im Marketing- & Vertriebsmanagement: Wie wichtig ist dem Kunden der Preis?" (Präsentation des Wissenschaftspreisträgers des DMV 2016)

Unsicherheit ist in vielen Bereichen des Marketing- und Vertriebsmanagements ein wichtiges Thema. In seinem Vortrag widmet sich Dr. Jan Helge Guba sowohl den psychologischen Grundlagen, die in Entscheidungssituationen unter Unsicherheit relevant sind, als auch ganz konkreten, anwendungsbezogenen Beispielen. Insbesondere konzentriert er sich in seinem Vortrag auf Preisverhandlungen im persönlichen Verkauf, in denen verschiedene Formen von Unsicherheit eine große Rolle spielen. Wie wichtig sind meinem Gegenüber bestimmte Verhandlungsgegenstände? Was ist eigentlich ein fairer Preis für das Produkt, um das es geht? Und welche Verhandlungsstrategie verspricht den größten Erfolg?

MCF Förderverein: Unsicherheit im Marketing- & Vertriebsmanagement: Wie wichtig ist dem Kunden der Preis?" (Präsentation des Wissenschaftspreisträgers des DMV 2016)

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