Archiv, 22.01.2010
Optimale nichtlineare Preise für zweiseitige Märkte: Gewinner des DMV-Wissenschaftspreises 2010
Dissertation zu Fragestellungen der Preissetzung von Medienunternehmen mit dem Wissenschaftspreis 2010 des Deutschen Marketing-Verbandes ausgezeichnet.
Für ihre Dissertation „Optimale nichtlineare Preise für zweiseitige Märkte“ erhält Dr. Frauke Hagemeister den diesjährigen Wissenschaftspreis des Deutschen Marketing-Verbandes. Die Arbeit wurde 2008 am Seminar für Allg. Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Marktforschung der Wirtschafts- und Sozialwissenschaftlichen Fakultät der Universität zu Köln unter Leitung von Prof. Dr. Karen Gedenk eingereicht.
Hagemeister befasst sich in ihrer Arbeit mit der Preissetzung von Medienunternehmen, für die zwei Besonderheiten gelten: Zum einen agieren sie auf zweiseitigen Märkten, zum anderen ist die Nachfrage ihrer Kunden flexibel. Zweiseitige Märkte sind dadurch gekennzeichnet, dass Unternehmen zwei Gruppen von Kunden haben, deren Nachfrage interdependent, d.h. voneinander abhängig, ist. Flexible Nachfrage bedeutet, dass die Kunden nicht nur entscheiden, ob sie kaufen, sondern auch wie viel.
Ziel der Arbeit ist es, die Literatur zur Preissetzung auf zweiseitigen Märkten zu systematisieren sowie ein Entscheidungsunterstützungssystem für die Optimierung nichtlinearer Preise zu entwickeln und empirisch anzuwenden. Als nichtlinear werden Preise dann bezeichnet, wenn sie mit der Menge gekaufter Einheiten sinken. Dazu werden bereits existierende Ansätze aus der Literatur erweitert sowie eine geeignete Methode zur Messung von Zahlungsbereitschaften entwickelt. Mit dem optimierten Entscheidungsunterstützungssystem wird Medienunternehmen, wie z.B. Zeitungen, Messeveranstaltern, Maklern oder auch Anbietern von Software-Plattformen, ein Tool an die Hand gegeben, das es erlaubt, durch geschickte Preisgestaltung erhebliche Gewinnpotenziale zu realisieren. So kann ein komplexes Pricing-Problem nicht nur heuristisch, sondern mit geeigneten Optimierungsansätzen gelöst werden. Zudem ist das von Dr. Hagemeister entwickelte System einfach einsetzbar, liefert plausible Ergebnisse und zeigt in konkreten Handlungsempfehlungen Möglichkeiten erheblicher Gewinnsteigerungen auf.
Der Deutsche Marketing-Verband zeichnet jährlich inhaltlich und methodisch fundierte Arbeiten aus, die fortschrittliche Erkenntnisse für die Marketing-Praxis darstellen. In diesem Jahr hatten sich neben Dr. F. Hagemeister zwei weitere Bewerber für die Endausscheidung qualifiziert: Dr. Carmen-Maria Albrecht, Universität Mannheim, sowie Dr. Kai Winter, Justus-Liebig-Universität Gießen.
Der Preis ist dotiert mit EUR 7.000,- und wird von Gruner + Jahr, Hamburg, gestiftet.
Die Preisverleihung an Dr. Frauke Hagemeister findet am 17. April 2010 im Rahmen der Frühjahrstagung des Deutschen Marketing-Verbandes im Plenarsaal der Frankfurter Stadtverordnetenversammlung statt. Die Laudatio hält Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch, Vorsitzender der Jury und Vizepräsident des DMV.
Informationen:
Deutscher Marketing-Verband e.V.
Andrea Huber
Königsallee 30
40212 Düsseldorf
Tel.: 0211 / 86 406-12
huber(at)marketingverband.de