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Whitepaper

Jeder Euro zählt! Datengetriebene Budgetallokation im Marketing.

Das neue Zauberwort im Marketing heißt „MarTech“. Da ist unter anderem von Dashboard, Insight-based-decisioning, real-time und Data driven marketing die Rede. Alles Buzzwords? 

04/2021

Budgets sind im Marketing heiß umkämpfte Töpfe und bei der Budgetverteilung gibt es oft hitzige Diskussionen. Wer, wieviel und wofür? Doch ob auf das richtige Pferd gesetzt wurde, ist leider selten ein Thema. Wer hier ansetzt und moderne, datenbasierte Tools für Allokationsentscheidungen oder Wirkungsprognosen nutzt und dies auf Grundlage eines strukturierten Prozesses managt, wird erfolgreicher sein als jene, die Daten unstrukturiert oder nur sporadisch nutzen. Aktuelle Erkenntnisse und Empfehlungen hierzu sind in unserem aktuellen Whitepaper ‚Jeder Euro zählt! Datengetriebene Budgetallokation im Marketing.‘ nachzulesen.

Abstract

Die Marketingplanung in deutschen Unternehmen wird häufig immer noch stiefmütterlich behandelt. Unternehmer*innen und Marketingverantwortlichen kleiner und mittelständischer Unternehmen ist das Potential einer erfolgreichen Planung oftmals gar nicht richtig bewusst.

Deutlich dynamischer als in der Vergangenheit verändert sich das Kauf-, Nutzungs- und Kommunikationsverhalten der Menschen. Die daraus entstehenden Herausforderungen für die Marketingplanung sind Diskussionsgrundlage für die Arbeit des Competence Circle Marketingplanung und -optimierung. Dieses Whitepaper beschäftigt sich mit der komplexen Fragestellung nach einer optimalen Budgetverteilung unterschiedlicher Geschäftseinheiten bei immer vielfältigeren Aktivitäten, Kommunikationskanälen und kürzer werdenden Reaktionsfenstern für Entscheider/innen.

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Inhalt

  1. Budgets sind immer knapp -
    auf die optimale Verteilung kommt es ananung
  2. Ohne Erfolgsmessung keine Budgetallokation
  3. Attribution – wer war es und wenn ja wie viele
  4. Was nicht messbar ist, kann nicht gemanagt werden
  5. Zusammenfassung & Empfehlungen
  6. Quellen und weiterführende Literatur

Die Autoren

Manfred Niesel
Gesellschafter der Beratungsagentur Campus Media
Thomas Forster
Senior Manager Global Digital Marketing, Hansgrohe SE
Sascha Stürze
Mitgründer und CPO Technologiefirma Analyx
Annett Stang
Leitung & Kontakt, MC Dresden
stang@marketingverband.de

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